Att välja e-handelsplattform för B2B är ett beslut som lever i fem till tio år. Ändå fattas det förvånansvärt ofta på demokänsla och månadsavgift, medan de krav som faktiskt avgör vardagen — prislogik, integrationsdjup, drift och support — hamnar i bilaga tre. Den här artikeln är tänkt att användas som en konkret kravlista: tolv punkter att ställa mot varje leverantör ni utvärderar, oavsett om det är oss, Shopify, Magento eller en nordisk nischspelare.
Kraven är grupperade i tre områden: affärslogik, data och integrationer, samt drift och ekonomi. Ordningen är medveten — det är affärslogiken som oftast fäller avgörandet i B2B, och det är den som är svårast att rätta till i efterhand.
Kraven som rör affärslogiken
1. Kundspecifika priser utan specialbygge
B2B-priser är förhandlade: rabattmatriser, volymtrappor, nettopriser per kund och artikelgrupp. Fråga leverantören exakt hur er nuvarande avtalsstruktur skulle modelleras — och begär att få se det i en demo med er egen prislogik, inte med tillrättalagda exempeldata.
2. Företagskonton med roller och attest
Era kunder är organisationer, inte individer. Flera inköpare per konto, olika behörigheter, beloppsgränser och attestflöden ska vara standardfunktioner. Om svaret är ”det löser vi med en app” — fråga vem som förvaltar appen om tre år.
3. Faktura och betalvillkor som förstahandsval
I nordisk B2B är faktura med betalvillkor normen. Plattformen ska hantera fakturaköp, kreditgränser och koppling till reskontran lika självklart som en B2C-plattform hanterar kortbetalning. Titta också på hur returer och krediteringar flödar tillbaka — det är där halvfärdiga fakturalösningar brukar avslöja sig.
4. B2B och B2C i samma lösning
Många bolag säljer åt båda hållen — eller kommer att göra det. Två separata plattformar betyder dubbla sortiment, dubbla integrationer och dubbla kostnader. Fråga om B2B och B2C kan drivas i samma kärna med gemensam produktdata och separata prisvyer. Det är en av grundprinciperna bakom HDL Commerce — B2B och B2C i samma kärna — och en punkt där skillnaderna mellan leverantörer är stora.
Kraven som rör data och integrationer
En B2B-plattform lever aldrig ensam. Den ska samexistera med affärssystem, lager, ekonomi och marknadsföring — och det är i sömmarna mellan systemen som de flesta projekt spricker.
5. Djup ERP-integration, inte bara ordersynk
Affärssystemet är navet i B2B. Integrationen ska klara lagersaldon per lagerställe, kundunika priser i realtid, restorder och returer — inte bara skicka över ordrar. Be leverantören beskriva en befintlig integration mot just ert affärssystem och vem som ansvarar när den strular.
6. Färdiga integrationer framför konsultprojekt
Varje specialbyggd koppling är en framtida underhållskostnad. Fråga hur många färdiga, förvaltade integrationer leverantören har och vilka som ingår. HDL Commerce har till exempel 200+ färdiga integrationer — se hela listan — men oavsett leverantör är principen densamma: färdigt och förvaltat slår skräddarsytt och övergivet.
7. Produktinformation på plats — helst inbyggd PIM
B2B-sortiment är attributtunga: teknisk data, dokument, certifikat, relationer mellan artiklar. Utan strukturerad produktinformationshantering blir varje sortimentutökning ett Excelprojekt. En plattform med inbyggd PIM tar bort både en licens och en integration ur er systemkarta.
8. Er data är er — även vid utträde
Fråga hur ni får ut produktdata, kunddata och orderhistorik den dag ni vill lämna. En leverantör som svarar tydligt på den frågan är en leverantör som tänker behålla er på meriter, inte inlåsning.
Kraven som rör drift, support och ekonomi
De sista fyra kraven handlar om vardagen efter lansering — den som pågår i fem år efter att projektgruppen har upplösts. Det är här skillnaden mellan en bra leverantör och en bra säljorganisation blir synlig.
9. Drift med tydliga åtaganden
Vem ansvarar för att butiken är uppe — ni, en hostingpartner eller plattformsleverantören? Begär siffror på upptidsåtagande och vad som händer när det inte hålls. HDL Commerce driftar i Sverige med 99,3 % upptid; motsvarande siffra och ansvar ska varje leverantör kunna redovisa.
10. Support ni faktiskt når
När prislistan inte synkar en måndagsmorgon spelar det roll om supporten svarar samma förmiddag eller inom ”1–3 arbetsdagar”, och om personen i andra änden förstår nordisk B2B-handel. Fråga efter konkreta svarstider — vi lovar exempelvis svar inom 4 timmar — och testa gärna supporten redan under utvärderingen.
11. Öppen och förutsägbar prissättning
Månadsavgiften är sällan hela sanningen. Fråga vad som ingår: drift, support, uppgraderingar, integrationer? Vad kostar mer volym, fler marknader, fler användare? Begär total treårskostnad, inte månadspris. Vår egen prissättning är öppen — från 10 000 kr per månad för Light och från 65 000 kr per månad för Enterprise — just för att den jämförelsen ska gå att göra utan säljmöte.
12. En trovärdig migreringsplan
Plattformen kan vara hur bra som helst — om flytten dit havererar spelar det ingen roll. Fråga hur leverantören migrerar produktdata, kunder, orderhistorik och SEO-värden, och vem som bär ansvaret för varje steg. En leverantör som erbjuder en riktig föranalys av er nuvarande lösning tar frågan på allvar — vi gör det i form av en fri migreringsanalys, och motsvarande bör ni kräva av alla.
Använd listan — bokstavligen
Gör de tolv kraven till rader i ett kalkylark, sätt vikt på varje rad efter er affär, och tvinga varje leverantör att svara skriftligt. Det tar en eftermiddag och sparar er från de dyraste misstagen: att välja plattform på demo-glans och upptäcka kravlistan efter kontraktsskrivning. Vill ni se hur olika plattformar står sig mot varandra har vi öppna jämförelser mot både Magento och de nordiska alternativen.
Ställ kraven mot oss först
Vi tycker om kunder som ställer hårda krav — det är så här listan är tänkt att användas. Boka en demo så går vi igenom alla tolv punkterna mot er verksamhet, och vill ni gå vidare gör vi en fri migreringsanalys av er nuvarande lösning. Kom igång här.
